厉害了炒饭加盟品牌教您如何设置外卖满减技巧

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  满减活动作为常见促销手段在外卖行业都起到了不可代替的作用,而且不仅在于外卖行业,在快消零售、餐饮、网购、服务业等各行各业都起到关键的作用,满减玩得好利润能翻一倍,但如果不清楚满减的套路,不仅不能多挣钱反而会因为满减失掉原本属于你的利润

  由于现在外卖市场高度竞争,满减早已成为商家的日常促销之一。给大家的感觉就是做满减的效果变得越来越差了,这就更需要我们精细化来设置满减。下面厉害了炒饭加盟品牌教您如何设置外卖满减技巧,我们一起来看看吧。

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  厉害了炒饭技巧一:三挡满减门槛

  所以我们首先要知道,满减怎样能够抓住各个人群的需求呢?

  满减最经典的三档门槛设置正好符合了这一点。三挡满减门槛的每一档都代表了一类用户。

  第一档满足人群:饭量小的、吃饭对付的、节省的。目的:提升下单转化率,提升单量。

  满减的第一档我们一定要门槛足够低,让进店每一个用户(哪怕只点了一份主食)都能享受到满减,这样就能极大的提高我们的转化率。

  第二档满足人群:饭量大、吃饭讲究、犹豫不决的人。目的:提高客单价和利润。

  满减的第二档一般是凑单档,是让用户点完一份主食后“够一够”才能得到更大的满减,我们一般通过第二档的满减设置拉高我们的客单价和利润。

  第三档满足人群:双人、三人拼单。目的:提高客单价和利润。

  满减的第三档一般是多人拼单档,虽然多人拼单只占营业额里比较小的一部分,但是这也是被很多商家忽略的一块,我们通过对第三档的满减设置来吸引有意愿拼单的人群。

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  厉害了炒饭技巧二:有关满减的两个定律

  关于满减有两个基本定律我们需要清楚的知道:

  1.满减门槛与转化率是相反的关系

  满减门槛越低,转化率越高。与此相反,满减门槛越高,转化率就会越低

  2.满减的重心在哪,客单价就会往这个重心的方向去走

  所以我们根据这两个满减定律来作为设计满减策略的前提

  如果我们店铺转化率太低,我们就应该看看是不是满减上面出现了问题,合理的降低一下第一档的满减门槛。如果我们店铺的客单价太低、或者拼单太少,我们可以看一下是不是我们的凑单档和拼单档的满减门槛过高了?或者是拼单满减的力度小于拆单+配送费?

  这些都是我们需要去考虑的问题,以上就是厉害了炒饭加盟品牌给大家带来的满减的简单介绍,厉害了炒饭加盟品牌餐饮O2O理论实践者,专注外卖餐饮,数十年餐饮线上线下营销经验,帮助广大的创业者成功创业,厉害了炒饭加盟期待大家的加入。